家づくりの事

ローコスト住宅はどこで儲けてる?騙されなくなるために。

更新日:

 

こんにちは。エコラボホームの高宗です。

最近、お客様が相談に来られたときの話です。

 

そのお客様は結婚して4年目、お子さんが1人いて、

熊本市南区周辺で新築を考えているお客様でした。

社長の和田が対応をして、僕はその場に同席して話をきいていました。

お客様とローコスト住宅についての会話の一部です。

 

ここから
=====================================

和田「ローコスト住宅は、標準仕様のままだと利益幅が薄いんですよね。」

 

お客様「じゃあ、やっぱりオプションで利益を稼いでいるんですか?」

 

和田「そうそう。」

 

お客様「だからわざと一番安い水回りにしてあったり、、、

で、そこでオプションどうですか?みたいな、、」

 

和田「そうそう。というか、オプションもありますよ、という感じですね。

ショールームとか連れていって、食洗機もないと困りますとか、

IHに変えないとオール電化でありませんとかって話から、どんどんとそれが、

何十万も上がっていくわけですよ。

最初見せてもらった見積もりは2500万だったのに、

最終的には2800とか3000とかになっちゃってたり、、」

 

お客様「いや、それはよく聞きますね!周りとか、やっぱ、

”最初に提示されたお金から、結構上がったー”とか、ホントによく聞きます。」

===================================
ここまで

 

はい、ローコストに惹かれてその会社を選んだのに、結局高くなるなら、

その会社で建てる意味ってなくなっちゃいますよね。

 

でも、その時点ではすでに話が進んでしまっていて、

「もう話も進んでいるし、この会社でいいか」

と、仕方なく住宅会社を決める方もいらっしゃると思います。

建てた後に「最初に提示されたお金から、結構上がったー

と、後悔するんです。

 

これは心理学用語で「コンコルド効果」と言います。

ちょっと説明すると、

 

1962年、イギリスとフランスが「コンコルド」という

高速旅客機を開発していました。

最初は、音速で移動できる旅客機ということで注目され、

世界中から注文が殺到。

 

しかし、開発途中に色々と問題が発覚したのです。

例えば、燃費が悪い、音がうるさい、少ない座席、コストが高いなど。

「このまま開発を進めたとして、採算が取れるんだろうか....」

開発者たちは、完成までにかかる費用を算出してみました。

 

結果、

開発を辞めて、旅客機会社に違約金を払ったほうが

安く済むという事が分かったのです。

 

しかし、開発は進められました。

それは、今までに費やした時間や、お金が無駄になってしまうのを

恐れたのです。

もったいないという事ですね。

 

しかし、コンコルドが完成して運航してみたら、

やっぱり数兆円の赤字だった、という失敗が

コンコルド効果と呼ばれるようになりました。

 

 

話を戻すと、

「もう話も進んでいるし、この会社でいいか」

という思考は、コンコルド効果と同じと言えます。

 

今まで打合せしてきた時間が勿体ないし、

出来上がっているイメージをまた他の会社の人に説明するとなると、

家の完成が先送りになってしまう。

「じゃあ、もうこの会社でいいか」

という心理状態です。

 

こういう状態で契約してしまうと、

のちのち後悔してしまう事が多いでしょう。

 

また、もう一つ重要な視点が、金利です。

さっきの話で、2500万円が2800万円に上がって、

建築費が300万円アップしたとします。

 

担当の営業マンから、「300万円上がってしまいます。」

と説明を受けますよね。

「一生に一度だから、仕方ないか」と思うかもしれませんが、

その300万にもとうぜん金利が付きます。

すると、アップするのは300万円以上ということになりますよね。

 

フラット35の金利1.3%(元利均等・固定金利)で計算をすると、

2500万円の時の総支払額は3070万円でした。

2800万円の時の総支払額は、なんと3438万円。

 

その差額は68万円。

という事は、368万円のアップという事になります。

こんな事をわざわざ言ってくれる営業マンなんて居ないので、

契約した後に気付くことになるでしょう。

 

と、こういった視点を持っておくと、

ローコスト住宅のオプションを進められた時でも、

「住宅会社選びからやり直す」

という判断が出来るようになると思います。

 

勿体ないと感じたときは、

是非この考えかたを実践してみてくださいね。

 

PS.

エコラボホームのメルマガも配信中です。

車の未来的購入方法なども紹介していますので、

登録しておいてくださいね!

メルマガ登録はこちら

カテゴリー

オススメ記事

1

こんにちは、タカムネです。 今回は、「絶対にマイホームを持つべき理由」の老後編です。じつは、マイホームと老後には深い関係があるんです。ぜひ最後までご覧ください。 いま、賃貸に住んでいるって方は「一生賃 ...

2

こんにちは、エコラボホームの高宗です。 今回は、新築住宅と中古住宅はどっちがお得なのか?について書いていきます。最後まで読めば、新築と中古の違いが分かり、どちらを買うか?迷う事がなくなるでしょう。ぜひ ...

3

こんにちは、エコラボホームの高宗です。 今回は、「幸せのための優先順位」 というテーマで書いていきます。 これを見れば、家を建てる時に、 マイホームに求めるべきものが分かります。 ぜひ、最後までご覧く ...

4

こんにちは、エコラボホーム高宗です。 今回は土地選びについて書いてみました。 他の住宅会社では聞けない話だと思いますので、最後まで読むと、 土地選びの優先順位が変わると思いますよ。   さっ ...

5

  こんにちは、エコラボホームの高宗です。 今日は太陽光発電について書いていこうと思います。 テーマは、最近よく質問される「太陽光発電は、まだお得なのか?」についてです。   電力 ...

no image 6

  こんにちは。エコラボホームの高宗です。 最近、お客様が相談に来られたときの話です。   そのお客様は結婚して4年目、お子さんが1人いて、 熊本市南区周辺で新築を考えているお客様 ...

7

こんにちわ!今回は一戸建ての維持費をピックアップしてみました。 マイホームを検討している方は、こんな疑問がありませんか?   ・「家を建てた後の維持費っていくらかかるんだろう...」 ・「住 ...

Copyright© 株式会社エコラボホーム , 2019 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.